Business Developer – Merchant Payments

Djamo est l’une des institutions financières digitales à la croissance la plus rapide en Afrique. Notre mission : rendre l’inclusion financière accessible à des millions de personnes en Afrique francophone. Rejoindre Djamo, c’est contribuer à bâtir quelque chose qui compte vraiment.

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LE POSTE

Dans le cadre du lancement et du développement de nos activités, nous recrutons un(e) Business Developer – Merchant Payments. Rattaché(e) au VP Operations, vous jouerez un rôle clé dans la construction et la montée en puissance du réseau d’acceptation marchande de Djamo sur nos marchés.

Type de contrat : CDI avec période d’essai de 3 mois Localisation : Point E, Dakar, Sénégal Secteur : Services Financiers Mobile

Responsabilités

Acquisition & Développement du réseau marchand

• Identifier, prospecter et intégrer des marchands clés et partenaires stratégiques (PME, grandes enseignes, agrégateurs)
• Développer et exécuter des stratégies d’expansion du réseau d’acceptation de paiement Djamo (en ligne & hors ligne)
• Construire un pipeline solide et conclure des partenariats à fort impact

Expérience client & Croissance des revenus

• Promouvoir l’adoption des solutions de paiement marchand Djamo (TPE, QR code, paiement en ligne, API, etc.)
• Collaborer avec les équipes Produit pour améliorer l’expérience marchande et les flux de paiement
• Suivre les performances transactionnelles et identifier les leviers d’augmentation des volumes et revenus

Stratégie commerciale & Négociation

• Piloter les négociations commerciales (tarification, contrats, SLA) avec partenaires et marchands
• Identifier et mettre en œuvre des stratégies de pricing et d’optimisation des coûts
• Analyser les tendances du marché et les offres concurrentes pour affiner le positionnement de Djamo

Collaboration transversale

• Assurer le lien entre partenaires externes et équipes internes (Produit, Finance, Opérations, Conformité)
• Faciliter la communication et l’exécution auprès de multiples parties prenantes
• Soutenir l’alignement interne pour garantir une intégration marchande fluide

Pilotage & Reporting

• Suivre et reporter les indicateurs clés (acquisition, activation, volumes de transactions, revenus)
• Produire des analyses, prévisions et présentations à destination des parties prenantes
• Identifier en continu les opportunités d’optimisation et de montée en échelle

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Exigences

• Bac +3/4 minimum en Commerce, Finance, Droit, Management ou équivalent
• 5 ans d’expérience minimum en développement commercial, partenariats ou vente, idéalement en paiements, fintech, banque ou télécommunications
• Bonne maîtrise des écosystèmes de paiement marchand et des cycles de vente B2B
• Expérience avérée en négociation d’accords commerciaux et closing de partenariats
• Solides compétences analytiques et capacité à prendre des décisions basées sur les données
• Excellentes aptitudes à la communication et à la gestion des parties prenantes
• À l’aise dans un environnement agile, dynamique et à forte croissance

Atouts supplémentaires

• Expérience avec les solutions TPE, QR, paiement en ligne ou intégrations API
• Exposition aux paiements transfrontaliers ou partenariats FX
• Expérience dans les marchés émergents ou l’écosystème fintech africain

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DJAMO VOUS OFFRE

• Un impact réel : prenez en main des initiatives clés au sein d’une institution financière digitale de premier plan en Afrique
• Une rémunération compétitive avec avantages et package de stock-options
• Un environnement collaboratif avec des équipes talentueuses, bienveillantes et créatives
• De l’autonomie, de la flexibilité et une culture qui valorise le bien-être
• L’opportunité de contribuer à des produits qui changent concrètement des vies
• Une culture d’entreprise fondée sur l’éthique, la convivialité et la réussite collective

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COMMENT POSTULER ?

Postulez directement en ligne via le lien suivant :

🔗 https://djamo.breezy.hr/p/87dd58688cca-business-developer-merchant-payments

Djamo est un employeur qui prône l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous. Même si vous ne cochez pas toutes les cases, postulez quand même — nous cherchons toujours à recruter des personnes remarquables.